2010年4月,青岛啤酒联合方正科技、瑞麒汽车举办的“青岛啤酒炫舞激情NBA拉拉队选拔”正式启动。除了覆盖全国118个城市、500多活动场次的现场比赛,青岛啤酒还发起了“喝青啤玩游戏赢大奖”活动,在指定时间内,指定瓶装或听装啤酒,就有机会在瓶盖内侧找到瓶盖码,通过玩通关游戏,来赢取积分换的大奖。获奖者将会获得瑞麒汽车三年免费使用权、方正笔记本等奖品。青岛啤酒的NBA拉拉队选拔已经连续持续两年举办,而在网络上举行“炫舞激情”的通关游戏比赛,尚属不多见。 互联网的发展让更多的消费者选择在网络的生活方式。青岛啤酒举办的“炫舞激情”不仅迎合了网友们的需求,更是增加了传统电视与线下活动观众之外的受众面,将不断增加的网民也列为传播的受众,为炫舞激情NBA拉拉队选拔助威,最重要的是起到了扩大品牌影响力的作用。 营销策略: 青岛啤酒炫舞激情通关游戏赢大奖活动的受众定位在18-35周岁的年轻人,尤其是酷爱网络游戏的男性。除了这个群体外,关注着青岛啤酒炫舞激情NBA拉拉队选拔比赛的观众也成为此次活动的目标受众,让他们把对活动的热情延续到自身网络生活中,能够通过游戏亲身体验参加比赛的感受,这一群体中女性占优势。 在对前一个受众群体的上网行为与内容的分析中,发现他们对电子消费产品、IT类产品的兴趣多余其他消费品,对数码新科技有着较高的热情。悠易互通选择与这类消费品相关的网站,例如天极网、比特网等知名垂直网站,进行广告的投放。针对消费者喜好投放广告,以吸引其注意力,产生点击点击的引导作用。在为期45天的投放时间内,在天极网与比特网两个网站的平均点击率为4.29%,达到预估量。 而通常关注拉拉队比赛的消费者,女性观众要多于男性。针对这一群体,悠易互通则选择了女性频道的权威级网站——瑞丽女性网,作为投放的媒体。在投放期内,共广告214068次,平均点击率高达14.42%,极大地增加了青岛啤酒玩游戏赢大奖活动的关注度。